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                                                        特斯拉頻調價引眾議:遵守契約精神or照顧老車主心情

                                                        本文由:李曼衍 编辑 2019年07月16日 20:00 新政策06908 ℃

                                                        【周一围带女儿现身】

                                                        老車主派則認為∵∴,談契約精神的都是「站着說話不腰疼」?〇♀,一夜之間「虧損二三十萬」不是誰都能受得了?⌒◇。其實♂◇,不僅是中國♂♂?,美國、歐洲的特斯拉車主也有同樣的問題〇﹡♂。不過〇,部分美國車主已經能欣然接受特斯拉的定價策略﹡,其一是因為馬斯克並沒有「隱瞞不報」﹡,他早就表示特斯拉會按照每月或者每2個月的頻率來重新審視自己的定價;其二⊿,在他們眼中⊙⌒,傳統汽車也不能做到購車價不變┊,其所謂的穩定定價策略是指廠商指導價穩定♀♂∵,並非客戶的購車價一致♂〇。

                                                        3從維權到接受這種頻繁變動的定價策略⊙,在傳統汽車製造業領域非常少見♀┊π,所以很多消費者都難以接受π☆。前不久☆,小鵬汽車車主進行維權∟♂∟,主要也是因為新車定價問題□┊。

                                                        ▲ 特斯拉美國Model 3預訂頁面事實上〇□,這已經是特斯拉近一年來第8次調整車輛售價♂◇。頻頻變動的售價背後或反映出特斯拉搖擺不定的定價策略□┊。此外π,在售價出現大幅下降時▽﹡π,雖然能在一定程度上吸引新用戶∟⌒,但部分老車主的不滿也已被擺上台前〇⊙∟,如何權衡新老用戶之間的關係並作出取捨◇,或是特斯拉未來需要考慮的問題♀◇。

                                                        大幅降價對尚在觀望中的新用戶來說無疑是一件好事♂⌒△,但對於一些老用戶來說﹡,或難以接受△。於是△﹡π,曾有部分老車主去到特斯拉門店討要說法♂⊿◇,並要求特斯拉賠償損失↑。

                                                        但今年3月初▽∵,特斯拉宣布了全球大規模降價的戰略舉措⌒⊙∟,中國大陸地區的降價力度更是空前△⊙⊙。當時∵〇∵,特斯拉大幅下調了對在華銷售的8款車型售價⌒♂,其中降幅最大的是Model X P100D車型♂,降價達34.11萬元◇〇♀。

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                                                        至於此次調價的原因☆,特斯拉在一份聲明中表示:「我們還在調整定價π∟?,以繼續提高客戶的承擔能力⌒。為了使客戶購買特斯拉更加簡單☆⌒,我們正在標準化全球汽車產品陣容﹡∵,並精簡為Model S、Model X和Model 3提供的外飾套件數量△。」

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                                                        ▲ 特斯拉車主拉橫幅維權然而□?,上述事件還未有進一步的說法┊,特斯拉宣布大降價僅10天就又改變主意了▽〇,決定保留更多門店π,除售價3.5萬美元的Model 3外∟,旗下車型售價全繫上調3%□⌒。

                                                        「兩個Model X車主之間互相比價↑,購買差價可能是一輛Model 3∵〇!」這不是段子?◇,而是真實發生在特斯拉車主身上的事▽↑◇。

                                                        2頻繁調價惹怒老車主近一年來⊙﹡,特斯拉一直在不斷調整價格↑。據《國際金融報》記者不完全統計▽⌒﹡,從去年下半年開始▽♀,特斯拉已至少進行了8次大型調價▽▽,其中2018年5次☆,2019年3次;漲價3次♂♂☆,降價4次◇,還有本次部分產品降價△,部分產品漲價♂▽。

                                                        對此⌒,不少人認為特斯拉的定價策略十分混亂∴↑,甚至像是在開玩笑﹡♀。不僅是定價﹡?,在車型版本增減上┊∵□,特斯拉CEO馬斯克也顯得猶豫不決∵□◇,如特斯拉在宣布放棄新推出的標準續航Model S車型的三周后⌒♂⊙,又重新推出▽,如今又決定將其停產☆□。

                                                        值得一提的是♀,這次降價並非受外界客觀因素影響♂,而是緣于特斯拉一個新戰略——關閉部分實體門店∵⊙,轉為線上銷售∟∵,節約的成本用來降低售價∴??。

                                                        雖然大幅降價會引發老用戶眾怒⊙⊙,但這確實可以吸引新用戶﹡◇〇。今年第二季度↑,特斯拉的銷量頹勢扭轉﹡﹡△,三款車型在全球的交付量較上一季度增長了51%♂,創下了95200輛的紀錄▽π,其中Model 3約佔銷量總數的80%□,成為特斯拉銷量取得突破的關鍵☆。

                                                        目前⌒◇,特斯拉的暢銷車型Model 3標準續航升級版的售價為38990美元〇,價格相比調價前下降約1000美元(約合人民幣6800元)⌒∴。

                                                        此外∟,特斯拉還在調整選配♀,原本選配在Model S上的價值2萬美元的2.4秒0-60英里/小時的加速⊙??,現在標配到所有Model S和Model X的高性能版上;原本所有車型標配車漆為黑色◇,但現在變成了珍珠白┊⊿。

                                                        除了價格調整外♂↑◇,特斯拉的產品矩陣也進行了精簡♂∴,如上述未提及的Model 3后驅長續航版∵,以及Model S和Model X的標準續航版〇,已經從官網下架∵。對此⌒,特斯拉銷售人員告訴《國際金融報》記者⊙▽,這幾個版本將停產♂π,現在Model 3后驅長續航版還有最後一批現車♂↑□,售價40.6萬元起↑。

                                                        那麼∟♀☆,對於特斯拉以及部分造車新勢力頻繁改變售價的舉動┊♂,你怎麼看┊π♂?

                                                        價格的極度不穩定或在一定程度上導致特斯拉2018年在華銷量不佳☆⊙。公開數據顯示┊♂?,2018年第三季度∵﹡,特斯拉在華銷量僅為3169輛∵☆π,大幅下滑37%▽▽?,10月單月只銷售了211輛☆∟,驟降70%⊙♂。中國作為特斯拉第二大消費市場⊿♂,2018年銷售收入的銷售收入為17.57億美元∴◇△,較2017年同比下降15.4%♂▽。

                                                        特斯拉表示↑∴,上述價格包括潛在的激勵措施和節省的汽油費用△▽☆,其中Model 3為8675美元(約合人民幣近6萬元)〇﹡,Model X為9675美元∵〇♂,Model S為9875美元∟。

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                                                        2018年∵,由於關稅和匯率等因素影響◇,特斯拉漲跌幅很大﹡,最高漲價幅度達到25.66萬元⊿∴♀,最高降幅也近10萬元∵∴。

                                                        不過⌒△⌒,或由於影響上述價格調整的主要是客觀因素▽〇☆,且降價幅度仍未觸及到老客戶的敏感神經▽,對於特斯拉此前搖擺不定的定價策略△⊙π,老客戶都予以包容∵⌒。

                                                        ▲ 特斯拉中國Model 3預訂頁面不過□⊿?,需要指出的是⌒∴⊿,上述調價車型均是進口⌒﹡△。目前∴◇,Model 3國產版價格維持不變◇▽,為32.8萬元⊙△。

                                                        1在華價格調整隨着特斯拉北美市場價格的調整◇,其在華價格也迎來了又一次的調整▽⌒,其中Model 3所有版本車型全部降價〇,標準續航升級版現售價為35.59萬元⊙▽,降價2.11萬元∵,全驅長續航版現售價42.9萬元∵∟,降價3.4萬元□π,高性能版現售價49.9萬元♂⊿∴,降價2.3萬元;Model X和Model S的長續航版都有所降價〇,降幅約為2.9萬元〇∟⌒,而高性能版則相應漲價3.5萬元﹡。

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                                                        查看最新行情特斯拉又調價了〇↑⌒!美國時間7月15日晚間♂◇,特斯拉官網公布◇?π,Model 3的起步價將從32225美元降至30315美元(約合人民幣20萬元)┊,Model X的起步價將從71325美元提升至75315美元(約合人民幣52萬元)↑↑,Model S的起步價將從65125美元升至70115美元(約合人民幣48萬元)◇﹡﹡。

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                                                        對於上述事件的看法??∵,網上現在已經形成兩大派別:一派是「契約精神」代表□,另一派則是「老車主」代表△↑。在契約派看來∟♂♂,簽訂了購車協議?∟,就代表協議雙方同意當時的價格?∴,事後要求賠償不符合契約精神♂□π,這一派的口號是「如果漲價了⌒?,老車主會退回差價嗎☆∟?」

                                                        ( 郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。 )

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